Como uma medida importante para a marca penetrar profundamente no mercado do Sudeste Asiático, esta exposição teve como tema "Viagem Segura, Proteger o Crescimento", apresentando toda a gama de produtos principais da BEWELL, incluindoAssentos de segurança giratórios 360°, séries portáteis dobráveis e modelos personalizados respiráveis de verão, entre outros. Com excelente qualidade de produto, certificações de segurança confiáveis e serviços de personalização personalizados, ganhou ampla atenção e alto reconhecimento dos comerciantes locais. Durante a exposição, foram recebidos mais de 100 visitantes e mais de 30 informações sobre intenções de cooperação eficazes foram coletadas, estabelecendo uma base sólida para a marca expandir ainda mais o mercado vietnamita e aprofundar a cooperação regional. Agora, com base nos resultados da exposição, nos resultados das negociações no local e no feedback do mercado, será apresentado um resumo abrangente e uma análise aprofundada desta exposição.
1. Principais realizações da exposição: os compradores vietnamitas são a força principal, com intenções de cooperação altamente concentradas
Um dos principais destaques desta exposição foi a elevada proporção de compradores vietnamitas locais e as fortes intenções. As estatísticas dos dados mostram que, entre todos os visitantes, os compradores locais vietnamitas representaram até 75%, tornando-se o principal grupo de clientes-alvo desta exposição. Esses compradores incluíam principalmente dois tipos: um eram os gerentes de compras de cadeias de lojas locais vietnamitas de produtos para bebês e o outro eram os atacadistas e varejistas de canais regionais de distribuição off-line. Eles demonstraram fortes intenções de cooperação no local da exposição, com o foco de consulta altamente concentrado em questões de distribuição no mercado local. Mais de 80% dos compradores vietnamitas solicitaram explicitamente informações detalhadas sobre o agente regional da BEWELL no Vietname, incluindo áreas de cobertura, políticas de cooperação, ciclos de fornecimento e garantias pós-venda, a fim de promover rapidamente a cooperação na distribuição offline e conquistar quota de mercado local.
Em relação a questões como consultas de informações dos agentes, explicações do processo de cooperação e personalização do plano de distribuição que preocupavam os clientes, respostas detalhadas foram fornecidas no local e as necessidades específicas e expectativas de cooperação dos clientes foram registradas para estabelecer as bases para uma correspondência precisa subsequente. Muitos compradores, após compreenderem as vantagens do produto e as políticas de suporte do agente da BEWELL, expressaram suas intenções de assinatura no local. Alguns até propuseram visitar o armazém do agente regional BEWELL no Vietnã para inspeção no local para confirmar ainda mais a capacidade de fornecimento e a qualidade do produto. Este modo de comunicação eficiente e direto não só encurtou o ciclo de negociação de cooperação, mas também aumentou a confiança dos clientes na marca.
Além do grupo principal de compradores, o número de visitantes casuais móveis no local da exposição também foi considerável, com mais de 50 visitantes casuais recebidos no total, criando uma atmosfera de consulta densa. Esses visitantes casuais consistiam principalmente de pais preocupados com a segurança das viagens das crianças. O conteúdo da consulta foi detalhado e abrangente, abrangendo certificações de segurança de produtos, métodos de instalação, faixas etárias aplicáveis, sistemas de preços, suporte de varejo e outros aspectos. Para este grupo de clientes, a equipa BEWELL também forneceu respostas de pacientes e recomendou cadeiras auto de segurança adequadas para crianças. No geral, a estrutura de origem do cliente da exposição foi razoável e a quantidade foi suficiente. Tanto os principais compradores como os clientes ocasionais demonstraram uma forte procura de produtos de cadeiras de segurança para crianças, confirmando o enorme potencial do mercado vietnamita.
2. Novas tendências de mercado: O boom da transformação transfronteiriça está a aumentar e as oportunidades do sector dos cuidados infantis atraem a atenção
Durante esta exposição, um fenómeno particularmente notável foi que muitos comerciantes de outras indústrias voltaram a sua atenção para o sector das cadeiras de segurança para crianças, mostrando fortes intenções de cooperação na transformação. Esses possíveis participantes vêm principalmente de vários setores, como roupas, brinquedos, utensílios domésticos e peças automotivas. Através da exposição, aprenderam sobre as perspectivas de desenvolvimento e os dividendos de mercado da indústria de cadeiras de segurança para crianças. Eles esperam aproveitar os recursos de canal existentes, a base de clientes ou a experiência operacional para entrar no setor de produtos de viagens infantis e maternais e buscar novos pontos de crescimento de negócios.
Durante a comunicação com estes participantes intersectoriais, descobriu-se que as principais forças motrizes para a sua transformação residem principalmente em dois aspectos: Primeiro, a expansão contínua do mercado infantil vietnamita. Com o desenvolvimento económico constante do Vietname e o aumento contínuo dos níveis de rendimento dos residentes, a atenção dos pais à segurança das viagens das crianças tem aumentado. Sendo um produto necessário, a procura de cadeiras de segurança para crianças apresenta uma tendência de rápido crescimento. Em segundo lugar, o padrão de concorrência da indústria ainda não foi totalmente consolidado. Atualmente, o mercado vietnamita de cadeiras de segurança para crianças é dominado por produtos de gama média a baixa, deixando uma lacuna significativa no mercado para produtos de marcas de alta qualidade e segurança. Para participantes intersetoriais, existe uma oportunidade para uma concorrência diferenciada. Muitos dos participantes tornaram-se mais determinados nas suas intenções de cooperação depois de aprenderem sobre o conhecimento completo do produto. Esta tendência não só trouxe recursos de clientes mais diversificados para a BEWELL, mas também confirmou as amplas perspectivas de desenvolvimento da indústria de cadeiras de segurança infantis no mercado do Sudeste Asiático.
III. Insights de mercado: destaques da lacuna cognitiva, educação e promoção como chave para o avanço
Durante a comunicação aprofundada com os clientes vietnamitas, a equipa da BEWELL identificou de forma aprofundada uma questão fundamental: os consumidores e compradores locais no Vietname têm geralmente pouco conhecimento sobre cadeiras de segurança para crianças, com uma lacuna significativa no conhecimento do mercado. Este fenómeno reflecte-se em diferentes tipos de clientes: Para os compradores, alguns clientes concentram-se mais no preço e na aparência quando consultam, embora não tenham uma compreensão aprofundada dos principais indicadores, tais como certificações de segurança (como ECE R44/04, certificação i-Size), segurança dos materiais e desempenho de protecção. Mesmo alguns compradores não têm certeza sobre qual tipo de cadeira de segurança é adequada para crianças de diferentes faixas etárias. Para os pais comuns, a lacuna cognitiva é ainda mais óbvia. Muitos pais não sabem o que é este produto, não compreendem totalmente a necessidade das cadeiras de segurança infantis e têm pouco conhecimento sobre os métodos corretos de instalação e utilização das cadeiras de segurança, apresentando muitos problemas potenciais.
No entanto, por trás da lacuna cognitiva existe um enorme espaço de penetração no mercado e oportunidades de desenvolvimento. Com a crescente atenção do governo vietnamita à segurança rodoviária, as leis e regulamentos relevantes estão a melhorar gradualmente e o despertar da consciência de segurança dos pais, a procura de educação do mercado para assentos de segurança infantis no Vietname está a tornar-se cada vez mais urgente. Este feedback nos faz perceber que fazer um bom trabalho na educação e promoção do mercado não é apenas uma forma importante de aumentar o reconhecimento e a influência da marca, mas também uma chave para promover a padronização e o desenvolvimento em escala do mercado vietnamita de cadeiras de segurança para crianças.
4. Plano de Acompanhamento: Correspondência Precisa da Demanda, Aprofundamento do Potencial do Mercado
A conclusão bem-sucedida da exposição no Vietnã não só trouxe à BEWELL ricos recursos de clientes e intenções de cooperação, mas também deu à marca uma compreensão mais clara das características de demanda e tendências de desenvolvimento do mercado vietnamita. Para converter os resultados da exposição em desempenho real do mercado e aprofundar ainda mais a sua presença no mercado do Sudeste Asiático, a BEWELL formulou o seguinte plano de ação de acompanhamento:
(1) Priorizar a organização dos recursos do cliente e promover de forma eficiente o trabalho de conexão
Para as informações dos clientes coletadas durante a exposição, a marca realizará a classificação e classificação por prioridade: A primeira prioridade é entrar em contato com os principais compradores vietnamitas que expressaram claramente suas intenções de cooperação, fornecer prontamente informações detalhadas dos agentes regionais vietnamitas, incluindo informações de contato, área de cobertura, políticas de cooperação, etc., para ajudar ambas as partes no estabelecimento de canais de comunicação direta e na promoção de questões de cooperação de distribuição; A segunda prioridade são as empresas transfronteiriças com a intenção de transformação. Eles organizam equipes profissionais para realizar análises aprofundadas de seus recursos existentes e necessidades de transformação, personalizar planos de cooperação personalizados e fornecer suporte centralizado, como treinamento de produtos e planejamento de canais, ajudando-os a implementar rapidamente a transformação e alcançar uma implementação bem-sucedida.
(II) Otimizar produtos e serviços para atender às demandas do mercado
Com base no feedback do mercado desta exposição, a BEWELL otimizará ainda mais os seus produtos e serviços para melhor se adaptarem às características da procura do mercado vietnamita. Em termos de produtos, concentrar-se-á na promoção de assentos de segurança respiráveis de verão adequados ao clima do Vietname, fortalecendo os principais pontos de venda, como tecido com sensor de gelo e estrutura de ventilação em favo de mel, e otimizando configurações de produtos e sistemas de preços de acordo com os cenários de utilização de veículos e capacidades de consumo das famílias vietnamitas, lançando mais modelos de alto valor; em termos de serviços, irá melhorar o sistema de garantia pós-venda na região vietnamita, estabelecer uma equipe pós-venda de resposta rápida, fornecer orientação de instalação de produtos, manutenção e outros serviços, e fornecer suporte de treinamento mais abrangente aos revendedores, incluindo conhecimento do produto, habilidades de vendas, atendimento ao cliente, etc., para melhorar as capacidades operacionais dos parceiros e garantir o desenvolvimento sustentável e saudável da marca no mercado vietnamita.
(III) Aprofundar o layout regional e expandir o mercado do Sudeste Asiático
Tomando esta exposição no Vietname como uma oportunidade, a BEWELL irá aprofundar ainda mais a sua presença no mercado do Sudeste Asiático. Além de aprofundar continuamente o mercado do Vietname, planeia expandir gradualmente os mercados em países vizinhos, como Tailândia, Malásia e Indonésia. Através da participação nas principais exposições da indústria na região, do estabelecimento de relações de cooperação com distribuidores locais de alta qualidade e da expansão dos canais de vendas através de plataformas de comércio eletrónico transfronteiriças, aumentará a influência da marca e a quota de mercado no mercado do Sudeste Asiático. Ao mesmo tempo, monitorizará de perto as políticas de mercado regionais, as tendências de consumo e os padrões de concorrência da indústria, e ajustará prontamente as estratégias de mercado para garantir o desenvolvimento sustentável e saudável da marca no mercado do Sudeste Asiático.
V. Resumo e Perspectivas
Através desta exposição, a marca não só ganhou ricos recursos de clientes e intenções de cooperação, mas também ganhou uma compreensão mais profunda das características da procura e do potencial de desenvolvimento do mercado vietnamita, clarificando o seu subsequente layout de mercado e direção de desenvolvimento. O Vietnã é um mercado de consumo materno-infantil de alto potencial no Sudeste Asiático, e a indústria de cadeiras de segurança infantis está em um período de rápido desenvolvimento. Quer se trate dos requisitos de stock dos principais fornecedores ou da mania de transformação dos comerciantes transfronteiriços, todos confirmam os enormes dividendos e o espaço de desenvolvimento do mercado. A existência de lacunas na percepção do mercado também proporciona uma oportunidade importante para a marca cultivar o mercado através da popularização e promoção, estabelecendo vantagens da marca.
No futuro, a BEWELL sempre aderirá ao conceito de marca "Segurança em Primeiro Lugar, Conforto Supremo, Orientado para a Inovação", a partir das conquistas desta exposição, conectar com precisão as necessidades dos clientes, fortalecer a popularização e promoção do mercado, otimizar produtos e serviços, aprofundar o layout do mercado regional e aprofundar continuamente o mercado do Vietnã.
